“买房的小手停一停淫。”

没猜度这成了我身边买房一又友的理论禅，那种买涨不买跌的氛围正在你我身边偷偷富余，遵守我正本年底前还要不要上车的选题就酿成了今天这题。

似乎不买房正在成为行家共鸣。

既然如斯，那买房的对面，咱们的房主，接下来到年底前你的屋子还要不要挂呢，我认细腻真想考了这个问题，为了不水这题我决定如故从数据入部属手，也许话语还分个主不雅客不雅，但数据不会，尤其那几个要道数据。

01 年前的购房主说念主还在么

若是客户皆不来了，挂牌道理就有点空，是以挂不挂牌第一题先问问：下半年购房者还在不在？

不外客户数据不是想找就找的，还好我如故找到了份不错证实这个问题的数据，来自上海链家的客户数据自满，上海链家在二手阛阓的挂牌率大要在70%，成交市占25%傍边，它的客户数据应该介于25%-70%之间。

不管数据靠前靠后皆不妨碍这是份不错证实阛阓客户的数据，这份数据最近刚刚自满出金九的滋味，正本8月每周末的日均看房主说念主数还停留在1万-1.1万，参加9月这个数据就来到1.1万-1.2万，横向对比下这个数据比8月高、比6月低，差未几3月末、4月初的水平。

在这个客户=契机的阛阓里，多出来的客户就意味成交概率，是以说有点金九的道理 ，不事背面的趋势并不是这么，新增客户这件事亦然有我方波动划定的 ，简言之即是越到年底买房主说念主越少。

av资料库

这件事自从链家2019年统计这份数据以来简直屡试屡验 。

除了2020年年底这波看涨行情里涌进宽敞浮躁买房的东说念主淫，其他浅薄年份越到年底东说念主越少，我细看了下这份2019年以来客户数据，它的波动划定和每年景交的波动也简直对应的上。

每年三四月参加看房岑岭、五六月运转放心、七八月参加庸碌期，九十月阛阓又运转活跃、但这之后看房主说念主数运转明晰下滑。

这内部2019年阛阓到年底运转走高，2020年底明确走高、2023年从9月的认房不认贷到12月14日放开普宅措施，就这，也唯独2020年的看房主说念主在年底甩了个尾。

是以你看数据的眇小滚动皆无须太筹办，全体走势才是真偶合得把捏的，看房主说念主数的全体走势即是越到年底看你房的客户就越少、屋子成交概率越小，日常阛阓体感这件事也居然是脚相识地的。

若曲直得为这部分下个论断的话那即是，年前不是挂牌的好时候，若曲直得挂把捏住九十月。

02 还在扩大的议价空间

砍价这件事从旧年下半年到本年快被玩坏了，从自带屠龙刀进场的客户到砍到房主爸妈皆快不虞志的挂牌价，阛阓上能成交的房源阻挡刷新咱们解析，日常中介一又友圈发的最多就两类，新址房源和降价房源。

嘲谑和一又友圈的背后，这两年议价空间也确如实实变化大，实不相瞒2023年过去我听过的阛阓议价空间皆在5%以内波动，差未几500万的屋子议价25万的神色就到底了，2023年上半年也差未几这个议价空间，这之后数据 就运转了放飞自我。

从2023年5月22日这周冲出5%背面在2023年年底奏凯飙到7%， 又在本年5月来到8%。

无论7%如故8%皆是阛阓少有出现的数字，而更伏击的亦然这个数据的走势，我看了下从2023年首玉成上周的87周的数据，从旧年下半年到本年基本是阻挡走高的趋势，5·27新政后议价空间刹了会车，最近这个数字直到上周如故在阻挡走高的，大要率年底这里的7%议价空间还得 再往上走走。

两周前我跟诸君说阛阓成交出现回暖，成交量冒头的背后是阻挡走高的议价空间，以价换量这件事会出当今两周前，也大要率会出当今年底前，是以年底前怎样说呢，若是你要挂牌ok的，但要作念好被砍价的准备，何况是狠狠砍的那种。

可能这亦然为什么每年到这时候新增挂牌就会减少的原因吧。

这里的新增挂牌跟库存挂牌是两件事，日常跟行家说挂牌库存说的是二手存量去化问题，但新增挂牌是纯纯的房主挂牌意愿数据。

我看了下链家每月的新增挂牌数据，房主的新增挂牌也如的确每年临了几个月出现下滑，以链家70%挂牌市占的占比，它每天的新增挂牌能很猛进度证实挂牌阛阓，参加这个9月我看房主的挂牌柔柔也起来了，8月日均800-900套的新增挂牌，到了9月就酿成了日均1000套高下。

虽然这亦然有划定的，2019年以来这个数据亦然每年皆是越年尾越少许， 莫得一年例外。

我想本年年底前这段手艺也不例外，年底前不卖房这件事原来一经是一种默契了。

那你说别东说念主留意我接洽可不成以，虽然不错，只不外别忘了库存房源一经来到高位了，链家后台除了每天新增外，还有17.31万套库存，这亦然新高数字，而这也成为新增挂牌去化最大的布景，这些数据皆在小声说着一个体感事实。

年底客户+房源皆会减少这简直是行家莫能明状的训戒之谈，偶然候训戒之谈也如实是阛阓划定经验的多了才会有对阛阓惯性体感，而今天这些数据也算是将这些阛阓体感具象化了。

03 “年底了，我的屋子还挂牌么”

这个问题其实每个东说念主个东说念主秉承，就跟买房相同，只不外站在阛阓角度若是咱们作念出卖房秉承的时候，你大要率会被划拨到哪个队伍、又大要率会遭受什么，购房者和议价空间以及新增挂牌这三个维度是咱们能猜度跟卖房这件事贴的最近的数据。

除了这些数据维度我也将这个问题问到一位从业近20年的中介本分，他告诉我：需求为大，若是你确实有需求，这些阛阓揣摸无限尽也无道理，不管你是刚需置换，如故财富置换，要么低买低卖、要么高买高卖。

若是卖房需求到位了无须管任何阛阓揣摸淫，不 管背面降如故不降、如故来岁三月回暖如故不回暖，唯唯独种情况要严慎挂牌，即是若是你是变现的话，那要三想。